正視競爭，把握機遇，縱深發展”

發言人：周曉斌

引言:

各位同仁：

大家好！以下這篇文章是2016年3月8日公司董事長周曉斌先生召開“2016年第一季度骨干會議”的重要講話內容，會議總結了2015年高端產品戰略進度及取得的成績。同時也對市場經濟環境進行了深入的分析，并對公司2016年發展策略進行了重要的指導，重點推出以“項目管理”和“成本管理”為主線，統籌形成“以客戶為中心”的服務模式。最后根據多年的經營管理總結，簡明扼要的提出作為制造型的企業，有效開展工作重要的6項工作方式方法。

請大家認真研讀及思考，不斷在工作過程中實踐、糾正、總結，從而推動團隊作戰能力的提升。

正文:
2015年是自公司確立發展戰略并開始實施的第一個年頭，到2015年年底，公司以2150項目為代表的“遼沈”“淮?！备叨水a品攻堅戰役中取得一定的成績，贏得了客戶和同行的認可。順利從二三線客戶的供應鏈陣營成功突圍進入一線客戶供應鏈陣營。公司針對2150項目成功滿足客戶需求而設置了重獎，獎勵方案已經審批通過，會分批發放，鼓勵大家在重點難點突破上加倍努力，再創佳績。2015年是為我們戰略愿景的實現打基礎，2016年主要是從已經突圍的基礎上穩扎穩打，把握好每一個項目，一步一個腳印在高端市場站穩腳跟，實現戰略縱深發展，朝行業龍頭推進。

2015年經濟持續下行，2016年在制造業去產能化大背景下我們面臨的外面市場環境惡劣，產能過剩，惡性競爭嚴重，危機四伏。在這樣的市場環境中，我們要能深刻理解“叢林法則”，強者生存是不變的定律，在這危機重重的時刻，危險及機遇是并存的，我們如何抓住機遇，我們骨干力量要深思，我們是帶兵的人，都不是普通人，身負重任，2016年我們是否能抓住機遇，要靠大家的努力,奮斗，奮斗，再奮斗！

公司的策略如何實現？我們要圍繞著“項目管理”和“成本管理”兩條主線，統籌形成“以客戶為中心”的服務模式。我們要緊盯客戶滿意度，客戶滿意是我們的方向，我們要不斷優化內部管理，提升技術，努力滿足客戶需求，不斷的做優質的客戶，才能活的更具價值。（任正非分享的文章，特別強調以客戶滿意為中心，把工作精力放在如何滿足客戶真正需求上）。我們是制造型企業，要抓住關鍵要素“人、機、料、法、環”，不斷的通過“PDCA”的管理方法，循序漸進，不斷提升、總結、完善、優化。在實際運作過程中，我們容易把這個運作規律丟棄掉，所以要特別注意學習及應用，才能把工作落到實處。

作為制造型的企業，工作的方式方法主要圍繞以下幾點：

1、 日常運作的維護和督導。每一項工作需要按什么方法和要求做，管理者要進行日常維護和督導，沒有按要求做，要去糾正過來，并總結改善。這是管理者的基礎工作，每一項工作都要有標準的投入和產出。即“怎么寫就怎么做”。

2、 關注研究和創新。以工程、研發、興中為代表的重要技術部門，要形成研究小組，不斷進行新工藝、新材料、新技術、新裝備的研究等，不斷檢討總結，實驗論證，推動專案項目提升，為未來市場需求提供發展保障。這是企業的明天，這項工作的力量要足夠，大部分企業都沒有把這項核心工作做好。核心重點研究怎么做，總結并沉淀，即“怎么做就怎么寫”。

3、 善于學習、自我批評與自我提升。我們要不斷鉆研提升業務能力，要有“十年磨一劍”的精神，至少要有三年、五年磨一劍的精神，提升專業知識和專業技能，把自己修煉成行業專家。敢于自我批評，不能經驗主義，要站在公司的高度看自己，且作為合伙人之一，要把公司的工作當成自家的事來做。

4、 團隊建設以及團隊合作。優秀的企業必須要有一個優秀的團隊，團隊建設也是重要的任務。要能帶人，培養人，讓新鮮血液能在團隊土壤中生根發芽。團隊當中各有所長，各有所短，需要相互學習，相互包容。

5、 推廣軍隊作風，打造一支有組織、有紀律的隊伍。優秀的企業如華為、富士康等，都帶有軍隊的作風，我們也要打造一支技術過硬、執行力強，“能打仗，打勝仗”的隊伍。重要的機會要能看得到、抓得住，推動企業良性發展，使我們的員工活得更有人格、更有尊嚴。

這些指導，大家要深入學習和思考，怎么做工作才更有效，不斷對標，照照鏡子，看是否有偏差，不要一做就急，一急就亂。對自己狠一點，才能塑造更優秀的自己。